Зачем мне риэлтор, у меня же есть Интернет!

Зачем нужен риэлтор

Зачем мне риэлтор, если я сам могу залезть в интернет и поискать себе квартиру - такой вопрос задает себе каждый второй покупатель или наниматель квартиры. Зачем мне платить комиссию риэлтору, если я и сам могу найти себе жильё? Действительно, клиентов с такой позицией становится с каждым днем все больше. Этому способствует тот факт, что в интернете достаточно рекламных площадок с открытым и бесплатным доступом, где можно найти подходящий объект.

Кроме того, постоянно появляются проекты, направленные на то, чтобы свести воедино продавца и покупателя, минуя посредников. Помните рекламный ролик, где муж на жену ругается: "А мозги у тебя есть? Были бы, нашла бы квартиру на Авито!"  Такие проекты формата с2с ("ситуси" от англ. client-to-сlient) обречены на провал, потому что как только там появляются клиенты, тут же вместе с ними приходят риэлторы.

Хочу показать Вам отличное видео, в котором дискутируют профессиональный риэлтор и самостоятельный покупатель. В разговоре затронуты темы работы с рекламными площадками по недвижимости. Почему его нужно посмотреть:

  • очень вежливо и взвешенно изложены позиции сторон
  • есть полезная информация о том, как функционируют рекламные площадки и как искать на них собственника
  • затронут вопрос сути и стоимости риэлторской услуги (есть ли реальная экономия в самостоятельном поиске)
  • затронут вопрос безопасности при поиске квартиры и защиты от мошенничества на рекламных площадках.

 

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

21 комментариев к записи “Зачем мне риэлтор, у меня же есть Интернет!”

  1. Александр:

    Лично для меня ясно, что без помощи добросовестного и профессионального риелтора проводить сделки купли-продажи весьма рсикованно. Но, к сожалению, могут происходить и такие дикости, как рассказано тут http://a-nalgin.livejournal.com/315681.html, т.е. и риелтор тут не помог бы.

    В связи с чем, Екатерина, хочу узнать — не планиурете ли вы опубликовать материалы о титульном страховании (эффектинговть, практика)?

    • admin:

      Здравствуйте!

      Да, в настоящее время я готовлю серию интервью с участниками рынка. В том числе, будет интервью с началиником отдела страхования ипотечных рисков одной очень крупной страховой компании. С ней как раз и будем говорить не только о титульном, но и о других видах страхования.

  2. Лучше не пожалеть на риелтора

  3. Светлана:

    Я продавала и покупала сама ! Подавала объявления в Циан, Авито, соб.ру, ВИННЕР бесплатно. Там же и искала и в ЯНДЕКС-недвижимости тоже. Можно для оформления документов и проверки юридической чистоты квартиры нанять риэлтора (от 15 до 25 тысяч в Подмосковье и Москве можно найти частных риэлторов на сопровождение сделки).

    • Уважаемая Cветлана. Я давно работаю риэлтором, (не важно, что я работаю в Украине, в г. Одесса) поэтому позволю себе рекомендацию: для решения всех юридических вопросов всегда нанимайте только профильного юриста, а не риэлтора. Риэлтор — продавец недвижимости, не юрист. Риэлтор зарабатывает деньги умением продавать недвижимость по максимально возможной рыночной цене. Юрист зарабатывет деньги умением правильно толковать законы оформлять документы. Каждый должен заниматься своим делом — только тогда можно избежать ошибок, которые очень дорого стоят в сделках с недвижимостью. Спасибо, что дочитали до конца. Желаю всем удачи!

  4. карина:

    Риэлтор, или юрист -только для сопровождениясделки, а найти покупателя и продавца можно самим!!! За риэлторов -только сами риэлторы!

  5. Михаил:

    Мы с мамой проживаем постоянно в Чехословакии.Уже обосновались здесь.Решили продать нашу старую квартиру в одном провинциальном городке в России.Стоила она на то время 2.000.000.По глупости своей обратились к риэлтору.Поставили ему задачу.обрисовали нашу ситуацию.Риэлтор сказал что все сделает в лучшем виде.нам не о чем беспокоиться.Типа спите спокойно.Но спокойно не спалось.Решил я как то посмотреть в интернете как и что.Законы некоторые.И случайно наткнулись мы на статейку о том какие налоги надо будет заплатить с продажи квартиры.А налог то для нас как постоянно проживающих не на территории РФ оказывается 30%.То есть из 2 000 000 надо отдать государству в виде налога 600 000.Не маленко правда?Звоним срочно риэлтору.Пытаемся объяснить.Он нас даже не выслушал.Нет вы владеете квартирой больше 3 лет.вам платить налог не надо.Этот риэлтор и как оказалось впоследствие все риэлторы к кому мы обращались ПОНЯТИЯ НЕ ИМЕЮТ про эти тонкости в законе.Хотя профессионал должен это знать.Именно риэлтор должен все это знать.В итоге пока решили мы не продавать свою недвижимость.может потом найдем какой то выход из этой ситуации тогда и продадим.Но к риэлтору точно обращатся не будем.Пригласим надежного юриста для сопровождения сделки.

    • Белла:

      Конечно, вы не резидент,(Для этого нужно находиться на территории России не менее 183 дней в течение 12 следующих подряд месяцев.
      Период нахождения физического лица в Российской Федерации не прерывается на периоды его выезда за пределы Российской Федерации для краткосрочного (менее шести месяцев) лечения или обучения.) И вам действительно «светило» 30%. Просто решите для себя , если нужно продать, то можно и 30% процентов заплатить(если хотите по- честному), кое-кто занизил бы стоимость в договоре, а некоторые живя постоянно за границей просто уехали бы и все, ищи ветра в поле.

  6. Елена:

    Правильно,лучше для проверки чистоты и сопровождению сделки обращаться к юристу. Кроме того, посмотрите в сети, обращаясь в агенства недвижимости, можно просто потерять свои деньги- есть много способов сделать сделку непрозрачной, бывает залоги не возвращают и этим грешать даже крупные агенства у которых очень сильная юридическая поддержка- ничего не докажешь даже через суд. Риелторы это совершенно ненужная прослойка между продавцом и покупателем, среди которых часто встречаются малопорядочные личности.

    • admin:

      Здравствуйте!
      В защиту риэлторов могу сказать, что юрист, ведущий сделку по недвижимости, может создать массу проблем для своего же клиента. Это как если бы вместо хирурга Вам аппендицит вырезал стоматолог. Есть сложные сделки (например, разъезд коммуналки), в которых юрист не будет сюсюкаться с каждым членом сделки и возить его на просмотры, вести переговоры с продавцами, уговаривать, торговаться и т.д

      А что касается риэлторов, работать с агентом или нет — личное дело каждого. Возможно, Вам просто не доводилось работать с профессионалом, который сэкономил Вам время, деньги и нервы.

  7. Владимир:

    Добрый день!

    При аренде квартиры на самостоятельном опыте убедился, что агенства не несет ни какой ответственности. Все их договоры аренды, как правильно сказал Михаил, можно найти в интернете. Ни каких гарантий рассказанных я не встретил. Могут в любой момент вас попросить оставить жилье, с точки зрения арендодателя я уйму случаев слышал о недобросовестных нанимателях, которые ломали мебель или что нибудь в таком же духе. Между людьми общаясь я не слышал ни одного случая, когда агенство реально разрулило бы ситуацию, работа агенства закончится на тот момент, как только вы отдали им деньги.
    К примеру читал, что в Германии агенства несут ответственность за продажу жилья и по этой причине у них крайне мало ошибочных сделок, потому что в этих случаях агенству приходится расплачиваться самостоятельно. Например при покупке жилья я практически все сам узнавал независимо от риэлтора, так как люди могу ошибаться и ни какую тревожность они не могут снять и предоставить выгоды как рассказывали нам с экрана. В моем случае я покупал по ипотеке жилье и так как деньги прежде всего были банка, то не зависимо от меня квартиру проверил еще банк, а как понимаю банк не любит растоваться со своими деньгами. Попробуйте сделать просрочку по какому либо кредиту.
    В конце могу резюмировать для экономии времени и средств риэлторы нужны, но за гораздо меньшие деньги.

    • admin:

      Здравствуйте, Владимир!

      Агент — это посредник на рынке, задача которого организация сделки, сведение сторон и помощь в заключении сделки. Агент не может и не должен давать гарантий, гарантия сторон сделки — это заключенный договор, в котором должны быть прописаны все возможные нюансы. Сэкономить время, убрать нервяки и заключить договор на выгодных условиях для своего клиента — есть работа риэлтора. К сожалению, в нашем «правовом государстве» строгость законов компенсируется необязательностью их выполнения. Поэтому заключенный договор в аренде недвижимости часто является бумажкой, отстаивание своих прав с которой более сложный, длительный и нервный процесс, чем найти другую квартиру или арендатора.

      В Израиле, например, невозможно снять квартиру на месяц. Контракт заключается на год, и оплата производится тоже сразу на год — вот Вам гарантия того, что а) квартира не будет простаивать, если вдруг арендатор соберет свои вещи и уедет, и б) что арендодатель не выкинет арендатора из квартиры через месяц. Попробуете выйти за рамки договора и мгновенно окажетесь в суде. Много ли в России исков от потерпевших арендаторов/арендодателей?

      Если говорить о купле-продаже, тут интересней, так как суммы сделок уже не копеечные. Рисковать своими деньгами или не рисковать — дело каждого. Это как лечить зубы самому себе, вырвать можно и самому — зачем вам стоматолог?

      Вы говорите, что «риэлторы нужны, но за гораздо меньшие деньги». Какую сумму Вы считаете приемлимой для оплаты услуг риэлтора?

  8. На мой взгляд, риэлторы нужны лишь в сложных ситуациях либо тем, кому некогда/не хочется разбираться самостоятельно. При аренде риэлтор вообще лишний человек, при ипотеке — то же самое. Мы дважды брали ипотеку самостоятельно,сложно было лишь найти квартиру от собственника, всю же основную работу делает банк. Варианты квартир, что предлагали риэлторы, не отличалось выгодой, так что даже не стали связываться.

  9. Игорь:

    Разбирая данную ситуацию я свожусь к мысли, что бизнес «по Русски» всё таки берёт своё. «Взять мешок побольше, набить деньгами по плотнее и свалить, как можно дальше. Желательно за бугор!»(с) Это что касательно агентств.
    Что касается частников, «покупашек», которых все хотят кинуть, а агентства спят и видят как с «Бедных гоев» содрать честный гешефт, то же хороши. Но обо всём по порядку. Как было мной процитировано выше агенства взяли в руки большие мешки и пошли на поводу у «Покупашек» по пути меньшего сопротивления. А и действительно зачем напрягаться то? Подводим две заинтересованные стороны под один знаменатель, делаем сделку и берём с каждого честные 60000р (3% от суммы продажи). Какая прелесть 120000, вот так, как с куста(ну и вычет 20000 риэлтору, но всё равно 100000 в кармане). И какая разница, что кому продавать, чем выше цена тем выше вознаграждение. А на фразу дороговато как то за такое, с философским видом отвечают…рынок лихорадит, цены растут каждую неделю, сезон.
    И вот тут то появляется наш «добрый молодец» или «красна девица», ну те бедные с кого философы гешефт (прибыль) содрать хотят. И как дети пережившие 90-е, эпоху малиновых пиджаков, вооружаются фразой «мы не они, они не мы, на нас наживаться нельзя! Ищите простачков в другом месте». Начинают судорожно капать информацию «как самому продать квартиру, какие документы готовить, как сделать выписку из егрп, напрягать Зинаиду Ивановну юриста, на работе, с вопросами определённого характера».
    И вот нахватавшись вершков, да прибавив их лихостью Русской начинают наши «покупашки» бабушкиной «Хрущёвке» цену придумывать, да похожие варианты просматривать. Смотрят и поражается, 2100000 с услугами агентства. И посетовав на жадность риэлторскую, да как они народ обирают, ставят ценник 2200000. И говорят всем агентам «договор заключать не буду, я сам хочу всё контролировать.Не надо ко мне ехать, есть клиент везите. Рекламируйте сколько хотите, вам я платить ничего не буду!» А те и рады стараться 2200000+услуги агентства. Рынок лихорадит..сезон!!! И тут нашего героя осиняет!! Что студия на уровне котлована стоит дешевле бабушкиной «Хрущёвки» и что можно….

    Подводя итог отвечу: Риэлторы нужны. Но не в том виде в котором они сейчас. Это должен быть специалист с юридическим образованием. ( а не бывший педагог, врач, баба с барахолки или бухгалтер). Знающий законы. Умеющий анализировать рынок, оценивать жильё,он должен быть гарантом качества и безопасности.Он должен быть тем регулировщиком рынка, который не даст ему расти на пустом месте по прихоти человека который решил продать «Хрущёвку», купить новостройку, сделать ремонт и что бы там денег ещё осталось.
    p.s. Я вот никогда не видел, что бы дедушкина «Шестёрка» стоила дороже салонной машины, да так, что бы ещё денег на страховку и покрышки хватило)).

  10. Елена:

    Добрый вечер!
    У меня вопрос. Помогите, пожалуйста, разобраться.
    Мы с супругом продаем квартиру и при этом хотим купить другую.
    Квартиру для покупки мы выбрали, она продается через риэлтора.
    И параллельно мы занимаемся продажей своей квартиры самостоятельно, но риэлтор той квартиры, которую мы планируем купить, предложил свои услуги в поиске покупателей на нашу квартиру и дальнейшее ведение обеих сделок. Мы согласились пока только на поиск клиентов, в т.ч. на рекламу, только по телефону, договора мы никакого не заключали. И вот я бы хотела понять, если вдруг покупатель, которого данный риэлтор нам найдет, захочет вступать в сделку, должны ли мы ему за предоставление клиента на покупку в данном случае что-то платить? Или ему достаточно того, что он таким образом просто ускоряет процесс покупки нами той квартиры, для владельцев которой он является полноценным риэлтором? Квартиру мы показываем исключительно сами, никакой помощи в этом риэлтор нам не предлагал и не предлагает. И есть ли нам смысл с данным риэлтором заключать договор с проведением сделки по покупке квартиры, которую он же и ведет. Будут ли риски? Ведь ему выгодно продать ее, даже если с ней что-то не в порядке… В том числе по документам. Есть ли смысл нанимать стороннего риэлтора для проверки чистоты сделки, т.к. этот риэлтор может ввиду его выгоды не предоставить честные данные, или это невозможно?
    Заранее большое спасибо за ответы!
    Я в любом случае уточню все тонкости еще у этого риэлтора, просто заранее хочу разведать обстановку через сторонние мнения.

  11. Виталий:

    Доброго времени суток! Спорить не буду. Скажу только о своем случае : поздно вечером выложил на AVITO объявление о продаже 2-х комнатной квартиры (собственник)за нормальную цену в хорошем районе (ФМР)- в обед показал и продал (частнику) и снял объявление. С утра до обеда позвонило около 20 человек (агенства и частники), желающих посмотреть квартиру. В моём случае риэлтор не понадобился !!! А документы оформили у юриста за 15000р (пополам по 7500р).

    • admin:

      Вас можно только поздравить, однако, к помощи специалиста (юриста) Вам все-таки пришлось обратиться. Возможно, если бы Вы подключили к продаже специалиста (агента), квартиру удалось продать дороже, если за полдня Вы получили такое количество звонков и смогли найти покупателя с первого показа.

  12. Алла:

    Здравствуйте, ответьте пожалуйста, а как налоговая может узнать где я постоянно проживаю — в РФ или зарубежом? Это как-то отслеживается налоговыми органами? Меня волнует вопрос уплаты налога в 30%. :(

  13. Вячеслав:

    К сожалению на рынке очень грамотных юристов также мало как грамотных риэлторов…. продаю и покупаю квартиры сам… сам изучаю законодательную базу… По идее риэлтор должен грамотно выставить объект и продать его за наибольшую из возможных цену, на практике рекламных усилий (кроме winner) не видно, стараются сбросить цену продавца.. подход к продажам формальный гонорары максимальны (особенно инком), сталкивался по разным поводам с юристами, как правило законодательства не знают… только самые общие места чуть в сторону и пусто…. в нашей стране надо делать все самому…

  14. Сергей:

    Весь прикол в том, что на самом то деле эти люди не по разную сторону баррикад, а по одну. Разводилы)))

    Не сочтите за флуд htt//vk тчк com/photo55567756_285819578

    Обратите внимание на дату под фото, и на выход эфира!!!

Оставить комментарий